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話術_001
在寫這篇之前,要先澄清,所謂的「話術」不代表一定與事情相違背,正確的說,話術本身在講的是一種「包裝術」,所言可能是誇大的真實,但所言也可能只是謊言。就像如果討論化妝術,不代表在指控所有的女人卸妝後都不好看,我當然承認,卸妝後有人還是漂亮,但某些人真的就稱不上是漂亮,大約跟本文用意是同樣的意思。回歸正題,我一直認為大家對任何業務人員的話都會持保留態度,特別是房仲,畢竟房子單價高,在作決定前誰不會小心翼翼,就算被說成奧客或小心眼,也要確保買到的房子是理想的,或是減少因為受到蠱惑而失心瘋下的決定。直到我輾轉聽到不少朋友(甚至有地產記者)也被房仲的甜言蜜語給蒙蔽,被顯然是話術的說法騙得團團轉,才覺得應該要來跟大家分享一下淺見。

對很多人來說,第一次踏入一個建案、銷售中心或是房仲公司常常不知道該注意哪些事情才好,而且無論自己有什麼疑問,房仲或建商的代銷公司總是可以四兩撥千金的解決你的問題,而且你總覺得,某間房子簡直是好到不買不行。遇到新的房子,他們會告訴你這是新屋、沒人住過、不會有凶宅的可能、而且格局剛好符合你要的,最棒的是,這個新建案的案件所剩無幾,現在你看到的是建商自己也不願意賣的保留戶!遇到舊的房子,他們會告訴你,這間房子超旺的,之前住的人因為住在這間房子所以事業興隆、投資成功、子女成材所以全家要移民了才忍痛拋出,或是這個黃金地段,交通便利,你不買轉眼就會被買走,今天的你多麼的幸運,千萬不要錯過!

總之,不管你提出什麼問題,他們的答案都會讓你覺得這間真的像是非~買~不~可,他們不一定會第一間就讓你看到這間夢想屋,可能是帶看到第三間或是第五間,總是會有這麼一間突然出現。這時候,請大家小心以下房仲最常使出的話術,如果你也聽到,請自動ignore/skip掉,讓你的理性指引你吧。

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20120512_001  

身邊有很多好友陸陸續續邁入買房或考慮買房的階段,對許多人來說,買一間房子是一輩子的夢想。購屋這件事情不像買菜或是買包包,想買就出去拎一個回來,或是走在路上一個興起就把卡刷下去,尤其像我們這種家無祖產,命中沒有偏財運,老老實實工作但也存不了太多錢的小資族群,購屋可說跟聯考、結婚、生子的重要性差不多重要的那種重要(是繞口令嗎?)。因為是那麼的重要,所以身邊的朋友要不是覺得茲事體大逃避去考慮,要不就是明明知道要買房子卻不知該如何下手。看著身邊的許多朋友苦惱,就在這兒跟大家分享一下關於購屋的一些心得。

這篇的主旨是,當你要購屋(自住)之前,你要依序思考的幾件事:

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